服裝業的大生意：互聯網+服裝定制

作為我國傳統支柱產業之一的服裝行業，近年來，隨著互聯網電商崛起、人們消費升級，庫存日益增大，不斷追求個性化等，服裝和零售的舊秩序已然塌陷，行業上下游均面臨轉型壓力。

早在2017年就有業內人士預言“服裝業的泡沫時代”即將到來。

為了適應新的經濟環境、滿足消費者的個性化需求，和設計制衣等技術方面的革新，這就要求制造商和零售商必須快速進行自我顛覆，否則必將面臨出局的命運。

波司登曾一度面臨品牌老化的危機，波司登重新調整了品牌戰略，在羽絨服上融合了傳統工藝與現代科技，被賦予了羽絨服諸多科技附加值。

去年冬季，中國羽絨服波司登在中國和國際市場大放異彩，已經有著40多年歷史的波司登，被全球年輕消費者接受和認可，也給這個老品牌賦予了新時代的活力。這就是波司登嘗試轉型的結果。

像波司登一樣，很多傳統服裝行業都在嘗試轉型。

就拿最近比較火的衣邦人來說，衣邦人主要業務是商務裝的成衣定做，用戶通過網絡或電話預約，然后美女顧問開著特斯拉，親自上門為客戶量體裁衣，再交由合作工廠按客人需求進行專門定制生產，最后再寄送到家。“互聯網+私人定制”正是衣邦人的商業模式。

相關數據顯示，2017年“互聯網+私人定制”市場規模高達1371億，同比增長20.7%，預計至2022年市場規模將逐年攀升，市場容量不斷增大。

而伴隨人們消費的不斷升級，互聯網+服裝定制將越來越多地進入尋常百姓家，有望成為下一個藍海市場。

但是，并不是隨便一家企業都可以做高端定制的。除了價高料貴、純手工制作等硬性因素的制約外，更多的是在人才、生產力等方面的挑戰。

供應鏈挑戰

當整體經濟形勢發展蕭條的情況下，口紅的銷量反而會直線上升。這就是“口紅效應”。

商務裝之于男性，相當于口紅之于女性，即使經濟大環境蕭條，也不影響定制行業的繁榮。

市場很繁榮，需求增多，加上服裝定制過程復雜，這就對合作廠商的生產力發起了巨大的挑戰。

如果企業生產力跟不上，交付速度就會受到影響，對企業造成經濟及其他方面的損失。

高級成衣定制，涉及到個性的面料、顏色、款式、尺寸等，需要有經驗的工廠合作，才能確保生產。

人才挑戰

一件高端定制服裝從量體裁衣到顧客收到成衣，在中間起橋梁作用的量衣顧問不可或缺。

能否設計出讓消費者滿意的成衣，這就需要顧問有良好的溝通能力和深厚的藝術文化素養，即能夠準確把握顧客的消費預期，也要有能夠把這些預期變為現實的服裝設計能力。

目前國內頂尖設計師是稀缺資源，尤其是具有綜合素質能力的設計師更是一人難求。同時引進頂尖設計師意味著企業需投入巨大的人工成本，增加了企業運營負擔和風險。

這就需要企業建立完善的人才“選、用、育、留”機制，既敢于大力投入引進高端人才，又能很好地規避風險。

品牌挑戰

定制最早源于300多年前的英國，從一開始的轉為皇家定位，演變成正式的西裝定制，發展至今已經相當成熟，已有Chanel、Dior、Armani等知名品牌。

品牌是企業對外的象征和標志，是企業歷史文化積淀和藝術作品等綜合實力沉淀的結果。這正是國內私人定制缺少的。

近年來，國內定制工作室雨后春筍般迅速發展，行業定位各有不同，成衣質量參差不齊，雖說這些工作室已經搶先占據了相當份額的細分市場，但是至今能形成實力雄厚的品牌寥寥無幾。

因此，國內定制品牌可以先對品牌進行精準定位，其次大力塑造和宣揚企業的文化和藝術修養，在推出主打產品的時候，可以聯合國內外優秀設計師，推出屬于自己企業的優秀品牌。